Анастасия Морозова —
Head of Performance Marketing /
Paid Acquisition Lead
Head of Performance Marketing /
Paid Acquisition Lead
Помогаю B2B SaaS и технологическим компаниям сделать платное привлечение управляемым.
Планирую бюджеты, улучшаю качество лидов и связываю рекламу с CRM и продажами — чтобы маркетинг давал понятный бизнес-результат.
Планирую бюджеты, улучшаю качество лидов и связываю рекламу с CRM и продажами — чтобы маркетинг давал понятный бизнес-результат.
- 6+ летв digital-маркетинге
- 3+ летв управлении Performance-направлением
- 7-10 млн. руб.средний PPC-бюджет в месяц
- 101,5%выполнение плана по квалифицированным лидам в H1 2026
- –15,3% CPLотносительно планового значения в H1 2026
- –16,2% qCPLотносительно планового значения в H1 2026
Мне важно не просто получить дешёвый лид, а понимать, какие каналы приводят клиентов и окупают вложения.
Связываю рекламу, CRM и работу отдела продаж, чтобы вложения в привлечение распределялись по реальному результату.
Связываю рекламу, CRM и работу отдела продаж, чтобы вложения в привлечение распределялись по реальному результату.
Какие задачи решаю как руководитель
- Growth-планирование и бюджетированиеФормирую медиасплит, прогноз по лидам и качественным лидам, веду план-факт
- Качество лидогенерацииНастраиваю совместную с sales логику оценки лида, управляю qCPL и конверсией по этапам воронки.
- Оптимизация воронкиИщу потери между рекламой, посадочной страницей, формой, CRM и работой продаж.
- Управление рекламой, командой и подрядчикамиВыстраиваю процессы команды и подрядчиков: приоритеты, SLA, тестирование, отчётность, контроль качества.
- АналитикаСоздаю прозрачную систему решений на данных: дашборды, API-интеграции, автоматические отчёты, мониторинг.
- АвтоматизацияАнализ внешнего спроса, правила остановки кампаний и автоматизация рутинных задач с помощью ИИ для подготовки и анализа рекламных материалов.
С чем работаю
- КаналыЯндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Programmatic, CPA-сети и др.
- АналитикаBitrix24, amoCRM, Google Sheets, DataLens, Яндекс Метрика, Google Analytics
- Автоматизацияn8n, API-интеграции
Набор KPI зависит от того, какие данные есть у компании.
Начинаем с CPL и качества лидов, затем переходим к SQL, выручке, окупаемости и повторным продажам.
Канал не отключаю только потому, что он выглядит слабым по одной метрике или в last-click-атрибуции.
Начинаем с CPL и качества лидов, затем переходим к SQL, выручке, окупаемости и повторным продажам.
Канал не отключаю только потому, что он выглядит слабым по одной метрике или в last-click-атрибуции.
Морозова Анастасия
Performance Lead mpstats.io
Платное привлечение, на которое можно опираться в росте
Моя задача — чтобы реклама была не набором отдельных кабинетов, а системой с целями, бюджетом, качеством лидов и связью с продажами.
Рабочий цикл
- 01
Цели и прогноз
Целевые показатели, ICP, прогноз спроса
- 02
Медиаплан
Бюджет, медиасплит, план-факт
- 03
Запуск гипотез
Тесты по каналам и сегментам
- 04
Контроль качества лида
CRM, причины отказов, SQL-критерии
- 05
Разбор с sales
Еженедельная работа с командой
- 06
Корректировка инвестиций
Масштабировать / оптимизировать / стоп
Управляю in-house-командой и подрядчиками, выстраиваю единые правила отчётности, ответственности и принятия решений.
Кейсы
Готова обсудить задачи вашей компании
Разберём вашу ситуацию с платным привлечением — от медиаплана и качества лидов до связки с CRM и продажами. Без общих слов, на примерах из практики.
Обсудить роль