Контекст: B2B SaaS / ниша маркетплейсы, PPC — основной performance-канал.
Задача: обеспечить план по квалифицированным лидам (sQL) при контроле стоимости привлечения.
Что сделала: управление медиапланом, качеством лидов, работой команды и подрядчиков; контроль связки CPL → qCPL → квалификация.
Результат: 101,5% выполнения плана по квалифицированным лидам в первом полугодии 2026; CPL на 15,3% и qCPL на 16,2% лучше плановых значений.
Что стало системным: регулярная управленческая отчётность и правила принятия решений по каналам.

дописать исходную проблему;
размер и устройство воронки;
границы личной ответственности;
какие решения вы приняли;
как именно управляли командой, бюджетом и качеством;
почему достигнутый результат можно считать результатом системы, а не разовой удачи.