Контекст: Ранее performance управлялся через лиды, квалификацию, CPL и qCPL; бизнесу требовалось принимать решения с учётом окупаемости.
Роль руководителя: приоритеты кампаний, аналитические срезы, управленческий ритм команды.
Масштаб диагностики: 319 кампаний Яндекс Директа; 50 млн. ₽ расхода в диагностическом срезе.
Новая логика: Расходы, атрибутированная выручка, новые/повторные продажи, MT-ROAS, ROMI, результат до себестоимости.
Принцип решений: Убыточное — сокращать; устойчиво прибыльное — масштабировать; спорное — исследовать перед отключением.


Не видна B2B-логика от рекламы до выручки
На сайте есть qCPL, CRM и сквозная аналитика, но не объяснено:

• как определяется качественный лид;
• кто согласовал критерии;
• какие этапы воронки вы контролировали;
• как маркетинг взаимодействовал с продажами;
• какие решения принимались по данным.